こんにちはキャリーライフ中川です。
初めてでも分かる5つのステップ
住宅を売却したいと考えたとき、
「何から始めればいいのか分からない」という声があります。
準備不足のまま進めてしまい、
売却が長引いたり、条件が悪くなるケースもあります。
住宅売却は一度の判断で、
数百万円単位の差が出ることもあります。
全体の流れを理解しておくことが重要です。
今回は住宅売却の基本的な流れを、
5つのステップで整理します。
【目次】
1- 売却価格を知る（査定）
2- 不動産会社との契約
3- 販売活動の開始
4- 売買契約と条件調整
5- 引渡しと最終精算
1- 売却価格を知る（査定）
最初に行うのが査定です。
不動産会社に依頼すると、
おおよその売却価格が分かります。
例えば査定価格：2,800万円〜3,200万円
といった形で幅が出ることが一般的です。
1社だけでなく2〜3社比較することです。
査定額には数百万円の差が出ることもあります。
価格設定は売却期間にも影響するため、
慎重に判断する必要があります。
2- 不動産会社との契約
次に媒介契約を結びます。
主な種類は3つです。
・一般媒介
・専任媒介
・専属専任媒介
・専任媒介 → 1社に任せる
・一般媒介 → 複数社に依頼
という違いがあります。
売却スピードや情報管理の面で差が出るため、
自分に合った契約を選ぶことが重要です。
3- 販売活動の開始
契約後、販売がスタートします。
・ポータルサイト掲載
・チラシ
・内覧対応
などが行われます。
ここで大きく影響するのが価格です。
例えば
・3,000万円 → 問い合わせ少ない
・2,800万円 → 反響が増える
といった違いが出ます。
最初の価格設定で、売却期間が
3ヶ月、6ヶ月以上と変わるケースもあります。
4- 売買契約と条件調整
購入希望者が現れると、条件交渉に入ります。
・価格
・引渡し時期
・設備条件
などを調整します。
例えば
3,000万円 → 2,900万円で成約
といった100万円前後の調整は一般的です。
この段階での判断が、
最終的な手取りに影響します。
5- 引渡しと最終精算
契約後は引渡しです。
・残代金の受領
・登記手続き
・鍵の引渡し
が行われます。
また
・仲介手数料
・税金
などの支払いも発生します。
例えば
売却価格3,000万円の場合
仲介手数料が約100万円前後が必要になります。
最終的な手取りを
事前に把握しておくことが重要です。
住宅売却は
・査定
・契約
・販売
・交渉
・引渡し
という流れで進みます。
一つ一つの判断で、
数十万円から数百万円の差が出ることもあります。
特に実家の売却では、
相続や家族の合意も関わるため、
より慎重な対応が必要です。
全体の流れを理解しておくことで、
後悔のない売却につながります。
つづく